Ett framgångsrikt partnerskap: Cramer Arbeitsbühnen och Power Towers

I den livliga uthyrningsbranschen i nordvästra Nordrhein-Westfalen och Hamburgområdet utmärker sig Cramer Arbeitsbühnen som ett familjeägt uthyrningsföretag som förvaltar en maskinpark på 1600 till 1700 maskiner. Med ett återförsäljaravtal med JLG har Cramer cirka 100 Power Towers MEWP:er i lager. Företagets framgång beror inte bara på dess breda utbud av uthyrningsalternativ utan också på dess strategiska partnerskap, särskilt med Power Towers.

"Jag heter Jan Bernard Schumacher och jag är VD för Cramer Arbeitsbühnen", börjar Jan och ger en inblick i sin roll inom företaget. "Jag övervakar uthyrnings- och försäljningsverksamheten, IT och interna organisationsprocesser." Cramer Arbeitsbühnen är ett familjeägt företag som leds av Jan, hans fru Annekathrin Schumacher-Cramer (som huvudsakligen sköter ekonomi och redovisning) och hans svärfar Peter Cramer (som huvudsakligen sköter tekniska aspekter och verkstäder). Tillsammans ser de till att företagets verksamhet och strategiska planering fungerar smidigt.

Början på ett partnerskap

Samarbetet mellan Cramer Arbeitsbühnen och Power Towers inleddes i slutet av 2010. Schumacher minns: "VD Brian King och säljare Peter Ellis besökte oss och demonstrerade Power Tower och Nano SP. Vi blev imponerade och köpte 12 maskiner till vår uthyrningsflotta. År 2011 hade vi en officiell återförsäljare för Power Towers."

Varför Power Towers?

Beslutet att samarbeta med Power Towers grundades på en önskan att utforska nya marknader och erbjuda säkrare och effektivare alternativ till traditionella stegar. Jan Schumacher förklarar: "De här arbetsplattformarna kan ersätta stegar och komma åt områden där saxar eller små ledade bommar inte kan komma åt på grund av sin höga vikt." Mångsidigheten och säkerheten hos Power Towers maskiner gjorde dem till ett attraktivt tillskott till Cramers uthyrningsflotta.

Kvalitet och tillförlitlighet

Jans erfarenhet av Power Towers produkter har varit enastående. "Maskinerna är riktigt bra och vi har sällan några tekniska problem", säger Jan. Denna tillförlitlighet, i kombination med det enkla underhållet, har gjort Power Towers till ett pålitligt varumärke för Cramer.

Stöd och kommunikation

Jan Schumacher berömmer kommunikationen och stödet från Power Towers och lyfter fram de positiva och direkta interaktionerna. "Om vi har ett problem försöker någon lösa det direkt. När vi hade problem var det enkelt att ringa serviceteamet i Storbritannien, och de kom alltid med lösningar. Jag känner mig trygg i vår relation som distributör", säger Jan.

Sedan Power Towers förvärvades av JLG har Cramer fortsatt att få snabb och effektiv support från JLG:s kontor i Tyskland. Maskinernas enkelhet gör det också möjligt för Cramers tekniker att lösa problem på egen hand.

Stöd för utbildning

Det inledande stödet var minimalt, men Cramers relation med Power Towers utvecklades positivt över tid. Jan lyfter fram den betydande inverkan av Jonas Dörnen, en tysk Business Development Manager på Power Towers, som gav ovärderliga råd om hur man attraherar kunder och optimerar försäljningsstrategier. "Jonas är tysk och förstår den lokala lagstiftningen, marknaden och mentaliteten. Han testar själv tekniker och delar med sig av sina erfarenheter, vilket hjälper oss att implementera dem på ett effektivt sätt", förklarar Schumacher.

Marknadsföringsstöd

Cramer har dragit nytta av Power Towers marknadsföringsstöd, inklusive hjälp med att lansera en ny webbplats och tillgång till en samling reklambilder. Ett viktigt kommande initiativ är en stor e-postkampanj riktad till 60 000 yrkesverksamma i Tyskland, finansierad av JLG Power Towers. Dessutom har Power Towers åtagit sig att täcka halva kostnaden för Cramers deltagande i en mässa, som kommer att äga rum i oktober 2024 i Stuttgart.

Regionala försäljningsspecifikationer

Att sälja utrustning med låg åtkomstnivå i Tyskland innebär vissa utmaningar, framför allt på grund av mindre sträng lagstiftning jämfört med Storbritannien. Jan påpekar dock att den lokala lagstiftningen håller på att utvecklas. "För närvarande finns det inget tryck på underhålls- eller säkerhetspersonal att byta från stegar till mobila lyftplattformar." Han betonar dock kostnadseffektiviteten och säkerhetsfördelarna med Power Towers produkter, som endast kräver en operatör och minskar den skaderelaterade stilleståndstiden.

"Att använda Power Towers kan spara pengar åt företagen eftersom det bara behövs en person för jobbet, vilket minskar risken för skador och därmed kostnaderna", förklarar Jan. Power Towers-produkternas mångsidighet, servicevänlighet och transportmöjligheter gör dem ännu mer attraktiva. Operatörerna kan bära verktyg och material på hög höjd, vilket minskar belastningen och förbättrar effektiviteten.

Feedback från kunder

Kundernas feedback på Power Towers produkter har varit överväldigande positiv, och många kunder återkommer för att köpa ytterligare maskiner. "Kunderna uppskattar kostnadsoptimeringen och att projekten kan slutföras snabbt", säger Jan. Det positiva mottagandet har stärkt Cramers förtroende för samarbetet med Power Towers.

Tillväxt och framtidsmöjligheter

Sedan samarbetet med Power Towers har Cramer sett en betydande tillväxt. "Våra försäljningssiffror har gått upp, särskilt sedan vi fick en särskild säljare för Power Towers produkter", säger Jan. Framöver planerar Cramer att utöka sitt team och sin flotta, med en ny säljare som börjar i juni och ett dotterbolag i Hamburg som ska öka räckvidden för kunderna. De siktar på att förbättra sin närvaro på nätet genom SEO-marknadsföring.

Slutsats

Jan Schumacher är entusiastisk över samarbetet med Power Towers. "Jag är väldigt nöjd med hur det fungerar och hoppas att vi kan fortsätta vårt samarbete i framtiden. Han välkomnar konkurrens och samarbete på marknaden för lågbyggnadsaccesser och tror att det kommer att gynna alla inblandade.

Partnerskapet mellan Cramer och Power Towers är ett exempel på ett framgångsrikt samarbete, ömsesidig tillväxt och ett gemensamt engagemang för säkerhet och effektivitet på marknaden för låga höjder.

Läs mer om Cramer Arbeitsbühnen på deras webbplats: cramer-arbeitsbuehnen.de

Utforska Power Towers mobila lyftplattformar via följande länk: Tillträdesplattformar - Köp arbetsplattformar | Power Towers