Udane partnerstwo: Cramer Arbeitsbühnen i Power Towers

W tętniącej życiem branży wynajmu w Nadrenii Północnej-Westfalii i okolicach Hamburga, Cramer Arbeitsbühnen wyróżnia się jako rodzinna firma wynajmująca, zarządzająca flotą od 1600 do 1700 maszyn. Dzięki umowie dealerskiej z JLG, Cramer posiada w magazynie około 100 podnośników koszowych Power Towers. Sukces firmy przypisuje się nie tylko szerokiej gamie opcji wynajmu, ale także strategicznym partnerstwom, w szczególności z Power Towers.

"Nazywam się Jan Bernard Schumacher i jestem dyrektorem zarządzającym Cramer Arbeitsbühnen", zaczyna Jan, oferując wgląd w swoją rolę w firmie. "Nadzoruję operacje biznesowe związane z wynajmem i sprzedażą, IT i wewnętrzne procesy organizacyjne". Jako firma rodzinna, Cramer Arbeitsbühnen działa pod kierownictwem Jana, jego żony Annekathrin Schumacher-Cramer (która zajmuje się głównie finansami i księgowością) oraz jego teścia Petera Cramera (który zajmuje się głównie aspektami technicznymi i warsztatami). Wspólnie dbają oni o sprawne funkcjonowanie firmy i planowanie strategiczne.

Początek partnerstwa

Współpraca pomiędzy Cramer Arbeitsbühnen i Power Towers rozpoczęła się pod koniec 2010 roku. Schumacher wspomina: "CEO Brian King i sprzedawca Peter Ellis odwiedzili nas i zademonstrowali Power Tower i Nano SP. Byliśmy pod wrażeniem i zakupiliśmy 12 maszyn do naszej floty wynajmu. Do 2011 roku mieliśmy oficjalnego dealera Power Towers".

Dlaczego Power Towers?

Decyzja o nawiązaniu współpracy z Power Towers wynikała z chęci zbadania nowych rynków i zaoferowania bezpieczniejszych, bardziej wydajnych alternatyw dla tradycyjnych drabin. Jan Schumacher wyjaśnia: "Te podnośniki MEWP mogą zastąpić drabiny i uzyskać dostęp do obszarów, w których nożyce lub małe wysięgniki przegubowe nie mogą się poruszać ze względu na ich dużą wagę". Wszechstronność i bezpieczeństwo maszyn Power Towers sprawiły, że stały się one atrakcyjnym dodatkiem do floty wypożyczalni Cramer.

Jakość i niezawodność

Doświadczenie Jana z produktami Power Towers było wyjątkowe. "Maszyny są naprawdę dobre i rzadko mamy jakiekolwiek problemy techniczne", zauważa Jan. Ta niezawodność, w połączeniu z łatwością konserwacji, sprawiła, że Power Towers stała się zaufaną marką dla Cramer.

Wsparcie i komunikacja

Jan Schumacher chwali komunikację i wsparcie ze strony Power Towers, podkreślając pozytywne i bezpośrednie interakcje. "Jeśli mamy problem, ktoś od razu stara się go rozwiązać. Kiedy mieliśmy problemy, łatwo było zadzwonić do zespołu serwisowego w Wielkiej Brytanii, a oni zawsze dostarczali rozwiązania. Czuję się komfortowo w naszych relacjach jako dystrybutor", mówi Jan.

Od czasu przejęcia Power Towers przez JLG, Cramer nadal otrzymuje szybkie i skuteczne wsparcie z biura JLG w Niemczech. Prostota maszyn pozwala również technikom Cramer na samodzielne rozwiązywanie problemów.

Wsparcie szkoleniowe

Chociaż początkowe wsparcie było minimalne, relacje Cramera z Power Towers z czasem ewoluowały pozytywnie. Jan podkreśla znaczący wpływ Jonasa Dörnena, niemieckiego menedżera ds. rozwoju biznesu w Power Towers, który zapewnił nieocenione porady dotyczące przyciągania klientów i optymalizacji strategii sprzedaży. "Jonas, będąc Niemcem, rozumie lokalne przepisy, rynek i mentalność. Sam testuje techniki i dzieli się swoimi doświadczeniami, które pomagają nam skutecznie je wdrażać" - wyjaśnia Schumacher.

Wsparcie marketingowe

Cramer skorzystał ze wsparcia marketingowego Power Towers, w tym pomocy w uruchomieniu nowej strony internetowej i dostępu do kolekcji zdjęć promocyjnych. Godną uwagi nadchodzącą inicjatywą jest duża kampania e-mailowa skierowana do 60 000 profesjonalistów w całych Niemczech, finansowana przez JLG Power Towers. Ponadto Power Towers zobowiązało się do pokrycia połowy kosztów udziału Cramer w targach, które odbędą się w październiku 2024 r. w Stuttgarcie.

Specyfika sprzedaży regionalnej

Sprzedaż urządzeń o niskim poziomie dostępu w Niemczech wiąże się z wyzwaniami, szczególnie ze względu na mniej rygorystyczne przepisy w porównaniu z Wielką Brytanią. Jan podkreśla jednak, że lokalne przepisy ewoluują. "Obecnie nie ma presji na personel konserwacyjny lub ochrony, aby przestawił się z drabin na mobilne platformy podnoszące". Podkreśla jednak opłacalność i korzyści w zakresie bezpieczeństwa produktów Power Towers, które wymagają tylko jednego operatora i ograniczają przestoje związane z urazami.

"Korzystanie z wież Power Towers może zaoszczędzić firmom pieniądze, ponieważ do pracy potrzebna jest tylko jedna osoba, co zmniejsza ryzyko obrażeń i związane z tym koszty" - wyjaśnia Jan. Wszechstronność, łatwość serwisowania i transportu produktów Power Towers dodatkowo zwiększają ich atrakcyjność. Operatorzy mogą przenosić narzędzia i materiały na wysokość, zmniejszając obciążenie i poprawiając wydajność.

Opinie klientów

Opinie klientów na temat produktów Power Towers są w przeważającej mierze pozytywne, a wielu z nich powraca po zakup dodatkowych maszyn. "Klienci doceniają optymalizację kosztów i szybką realizację projektów" - mówi Jan. Ten pozytywny odbiór wzmocnił zaufanie Cramer do ich partnerstwa z Power Towers.

Wzrost i przyszłe możliwości

Od czasu nawiązania współpracy z Power Towers, Cramer odnotował znaczny wzrost. "Nasze wyniki sprzedaży wzrosły, zwłaszcza po dodaniu dedykowanego sprzedawcy produktów Power Towers" - mówi Jan. Patrząc w przyszłość, Cramer planuje powiększyć swój zespół i flotę, z nowym sprzedawcą dołączającym w czerwcu i oddziałem w Hamburgu, który ma zwiększyć zasięg klientów. Celem jest zwiększenie obecności w Internecie poprzez marketing SEO.

Wnioski

Jan Schumacher jest entuzjastycznie nastawiony do współpracy z Power Towers. "Jestem naprawdę zadowolony z tego, jak wszystko działa i mam nadzieję, że będziemy kontynuować nasze partnerstwo w przyszłości. Z zadowoleniem przyjmuje konkurencję i współpracę na rynku dostępu niskopoziomowego, wierząc, że przyniesie to korzyści wszystkim zaangażowanym.

Partnerstwo między Cramer i Power Towers jest przykładem udanej współpracy, wzajemnego rozwoju i wspólnego zaangażowania w bezpieczeństwo i wydajność na rynku dostępu niskopoziomowego.

Dowiedz się więcej o Cramer Arbeitsbühnen na ich stronie internetowej: cramer-arbeitsbuehnen.de

Zapoznaj się z mobilnymi platformami podnoszącymi Power Towers, klikając poniższy link: Platformy dostępowe - Kup platformy robocze | Wieże energetyczne