Un parteneriat de succes: Cramer Arbeitsbühnen și Power Towers

Cramer Arbeitsbühnen se remarcă în industria de închiriere din nord-vestul Renaniei de Nord-Westfalia și din zona Hamburg, ca o companie de închiriere de familie care gestionează o flotă de 1600 până la 1700 de utilaje. Având un acord de distribuție cu JLG, Cramer deține în stoc aproximativ 100 de MEWP-uri Power Towers. Succesul companiei nu este atribuit doar gamei sale largi de opțiuni de închiriere, ci și parteneriatelor sale strategice, în special cu Power Towers.

"Numele meu este Jan Bernard Schumacher și sunt directorul general al Cramer Arbeitsbühnen", începe Jan, oferind o privire asupra rolului său în cadrul companiei. "Supraveghez operațiunile comerciale de închiriere și vânzare, IT și procesele organizaționale interne." Fiind o afacere de familie, Cramer Arbeitsbühnen funcționează sub conducerea lui Jan, a soției sale Annekathrin Schumacher-Cramer (care se ocupă în principal de finanțe și contabilitate) și a socrului său Peter Cramer (care gestionează în principal aspectele tehnice și atelierele). Împreună, ei asigură buna desfășurare a operațiunilor și planificarea strategică a companiei.

Începutul unui parteneriat

Colaborarea dintre Cramer Arbeitsbühnen și Power Towers a început la sfârșitul anului 2010. Schumacher își amintește: "Directorul general Brian King și vânzătorul Peter Ellis ne-au vizitat și ne-au prezentat Power Tower și Nano SP. Am fost impresionați și am achiziționat 12 utilaje pentru flota noastră de închiriere. Până în 2011, am avut o reprezentanță oficială cu Power Towers."

De ce Power Towers?

Decizia de a se asocia cu Power Towers a fost determinată de dorința de a explora noi piețe și de a oferi alternative mai sigure și mai eficiente la scările tradiționale. Jan Schumacher explică: "Aceste MEWP pot înlocui scările și pot accesa zone în care foarfecele sau brațele articulate mici nu pot ajunge din cauza greutății lor mari." Versatilitatea și siguranța utilajelor Power Towers au făcut din acestea o completare atractivă pentru flota de închiriere a Cramer.

Calitate și fiabilitate

Experiența lui Jan cu produsele Power Towers a fost excepțională. "Mașinile sunt foarte bune și rareori avem probleme tehnice", remarcă Jan. Această fiabilitate, împreună cu ușurința întreținerii, au făcut din Power Towers o marcă de încredere pentru Cramer.

Sprijin și comunicare

Jan Schumacher laudă comunicarea și sprijinul din partea Power Towers, subliniind interacțiunile pozitive și directe. "Dacă avem o problemă, cineva încearcă să o rezolve imediat. Când am avut probleme, a fost ușor să sunăm la echipa de service din Marea Britanie, iar aceștia au oferit întotdeauna soluții. Mă simt confortabil în relația noastră ca distribuitor", spune Jan.

De la achiziționarea Power Towers de către JLG, Cramer a continuat să primească asistență promptă și eficientă de la biroul JLG din Germania. Simplitatea utilajelor permite, de asemenea, tehnicienilor Cramer să rezolve problemele în mod independent.

Sprijin pentru formare

Deși sprijinul inițial a fost minim, relația lui Cramer cu Power Towers a evoluat pozitiv în timp. Jan subliniază impactul semnificativ al lui Jonas Dörnen, un manager german de dezvoltare a afacerilor la Power Towers, care a oferit sfaturi neprețuite privind atragerea clienților și optimizarea strategiilor de vânzări. "Jonas, fiind german, înțelege legislația, piața și mentalitatea locală. El însuși testează tehnicile și ne împărtășește experiențele sale, care ne ajută să le punem în aplicare în mod eficient", explică Schumacher.

Sprijin pentru marketing

Cramer a beneficiat de sprijinul de marketing al Power Towers, inclusiv de asistență pentru lansarea unui nou site web și de acces la o colecție de imagini promoționale. O inițiativă viitoare notabilă este o amplă campanie de e-mail care vizează 60 000 de profesioniști din Germania, finanțată de JLG Power Towers. În plus, Power Towers s-a angajat să acopere jumătate din costul participării Cramer la un târg comercial, care va avea loc în octombrie 2024 la Stuttgart.

Specificații regionale de vânzare

Vânzarea de echipamente cu acces redus în Germania vine cu provocările sale, în special din cauza legislației mai puțin stricte comparativ cu Marea Britanie. Cu toate acestea, Jan subliniază că legislația locală evoluează. "În prezent, nu există nicio presiune ca personalul de întreținere sau de securitate să treacă de la scări la platforme mobile înălțătoare." Cu toate acestea, el subliniază rentabilitatea și beneficiile în materie de siguranță ale produselor Power Towers, care necesită un singur operator și reduc timpii morți din cauza rănilor.

"Utilizarea Power Towers poate face companiile să economisească bani, deoarece este nevoie de o singură persoană pentru efectuarea lucrării, reducând riscul de accidentare și costurile asociate", explică Jan. Versatilitatea, capacitatea de întreținere și transportabilitatea produselor Power Towers sporesc și mai mult atractivitatea acestora. Operatorii pot transporta unelte și materiale la înălțime, reducând efortul și îmbunătățind eficiența.

Feedback-ul clienților

Feedback-ul clienților cu privire la produsele Power Towers a fost covârșitor de pozitiv, mulți clienți revenind pentru a achiziționa utilaje suplimentare. "Clienții apreciază optimizarea costurilor și finalizarea rapidă a proiectelor", spune Jan. Această primire pozitivă a întărit încrederea Cramer în parteneriatul cu Power Towers.

Creșterea și oportunitățile viitoare

De la parteneriatul cu Power Towers, Cramer a înregistrat o creștere semnificativă. "Cifrele noastre de vânzări au crescut, mai ales odată cu adăugarea unui vânzător specializat pentru produsele Power Towers", spune Jan. În viitor, Cramer intenționează să își extindă echipa și flota, cu un nou vânzător care se va alătura echipei în iunie și o filială în Hamburg pentru a crește numărul de clienți. Cramer intenționează să își consolideze prezența online prin marketing SEO.

Concluzie

Jan Schumacher este entuziasmat de colaborarea cu Power Towers. "Sunt foarte mulțumit de modul în care funcționează lucrurile și sper să continuăm parteneriatul nostru în viitor. El salută concurența și colaborarea pe piața accesului la joasă înălțime, considerând că acestea vor aduce beneficii tuturor celor implicați.

Parteneriatul dintre Cramer și Power Towers exemplifică o colaborare de succes, o creștere reciprocă și un angajament comun față de siguranță și eficiență pe piața accesului la nivel scăzut.

Aflați mai multe despre Cramer Arbeitsbühnen de pe site-ul lor: cramer-arbeitsbuehnen.de

Explorați platformele mobile de ridicare Power Towers prin intermediul următorului link: Nacele de acces · Achiziționați nacele | Power Towers