Et vellykket partnerskap: Cramer Arbeitsbühnen og Power Towers

I den travle utleiebransjen i Nordvest-Nordrhein-Westfalen og Hamburg-området skiller Cramer Arbeitsbühnen seg ut som et familieeid utleieselskap som forvalter en maskinpark på mellom 1600 og 1700 maskiner. Cramer har en forhandleravtale med JLG, og har ca. 100 Power Towers MEWP-er på lager. Selskapets suksess skyldes ikke bare det brede utvalget av utleiealternativer, men også de strategiske partnerskapene, spesielt med Power Towers.

"Jeg heter Jan Bernard Schumacher, og jeg er administrerende direktør for Cramer Arbeitsbühnen", begynner Jan, og gir et innblikk i sin rolle i selskapet. "Jeg har ansvaret for utleie- og salgsvirksomheten, IT og interne organisasjonsprosesser." Cramer Arbeitsbühnen er en familieeid bedrift som ledes av Jan, kona Annekathrin Schumacher-Cramer (som hovedsakelig tar seg av økonomi og regnskap) og svigerfaren Peter Cramer (som hovedsakelig tar seg av tekniske aspekter og verksteder). Sammen sørger de for at driften og den strategiske planleggingen av selskapet går som smurt.

Begynnelsen på et partnerskap

Samarbeidet mellom Cramer Arbeitsbühnen og Power Towers begynte i slutten av 2010. Schumacher forteller: "Administrerende direktør Brian King og selger Peter Ellis besøkte oss og demonstrerte Power Tower og Nano SP. Vi ble imponert og kjøpte 12 maskiner til utleieflåten vår. I 2011 hadde vi en offisiell forhandleravtale med Power Towers."

Hvorfor Power Towers?

Beslutningen om å inngå et samarbeid med Power Towers var drevet av et ønske om å utforske nye markeder og tilby tryggere og mer effektive alternativer til tradisjonelle stiger. Jan Schumacher forklarer: "Disse MEWP-maskinene kunne erstatte stiger og gi tilgang til områder der sakser eller små leddbommer ikke kunne komme til på grunn av deres tunge vekt." Allsidigheten og sikkerheten til Power Towers' maskiner gjorde dem til et attraktivt tilskudd til Cramers utleieflåte.

Kvalitet og pålitelighet

Jans erfaring med Power Towers' produkter har vært enestående. "Maskinene er virkelig gode, og vi har sjelden tekniske problemer", konstaterer Jan. Denne påliteligheten, kombinert med det enkle vedlikeholdet, har gjort Power Towers til et pålitelig merke for Cramer.

Støtte og kommunikasjon

Jan Schumacher roser kommunikasjonen og støtten fra Power Towers, og fremhever det positive og direkte samspillet. "Hvis vi har et problem, prøver noen å løse det med en gang. Når vi hadde problemer, var det enkelt å ringe det britiske serviceteamet, og de kom alltid med løsninger. Jeg føler meg trygg på forholdet vårt som distributør", sier Jan.

Etter at Power Towers ble kjøpt opp av JLG, har Cramer fortsatt å motta rask og effektiv støtte fra JLG-kontoret i Tyskland. Maskinene er så enkle at Cramers teknikere kan løse problemer på egen hånd.

Støtte til opplæring

Selv om den innledende støtten var minimal, utviklet Cramers forhold til Power Towers seg positivt over tid. Jan fremhever den store betydningen av Jonas Dörnen, en tysk forretningsutviklingssjef i Power Towers, som ga uvurderlige råd om hvordan man tiltrekker seg kunder og optimaliserer salgsstrategier. "Jonas er tysker og forstår den lokale lovgivningen, markedet og mentaliteten. Han tester ut teknikker selv og deler sine erfaringer, noe som hjelper oss med å implementere dem effektivt", forklarer Schumacher.

Markedsføringsstøtte

Cramer har dratt nytte av Power Towers' markedsføringsstøtte, blant annet i forbindelse med lanseringen av en ny nettside og tilgang til en samling reklamebilder. Et viktig kommende initiativ er en stor e-postkampanje rettet mot 60 000 fagfolk over hele Tyskland, finansiert av JLG Power Towers. I tillegg har Power Towers forpliktet seg til å dekke halvparten av kostnadene ved Cramers deltakelse på en messe, som vil finne sted i oktober 2024 i Stuttgart.

Regionale salgsspesifikasjoner

Det er utfordrende å selge utstyr med lav tilgang i Tyskland, særlig på grunn av mindre streng lovgivning enn i Storbritannia. Jan påpeker imidlertid at den lokale lovgivningen er i utvikling. "For øyeblikket er det ikke noe press på vedlikeholds- eller sikkerhetspersonell om å bytte fra stiger til mobile løfteplattformer." Han understreker imidlertid kostnadseffektiviteten og sikkerhetsfordelene ved Power Towers-produktene, som kun krever én operatør og reduserer skaderelatert nedetid.

"Ved å bruke Power Towers kan bedrifter spare penger fordi det bare trengs én person til jobben, noe som reduserer risikoen for personskader og tilhørende kostnader", forklarer Jan. Allsidigheten, servicevennligheten og transportmulighetene til Power Towers-produktene gjør dem enda mer attraktive. Operatørene kan bære verktøy og materialer i høyden, noe som reduserer belastningen og forbedrer effektiviteten.

Tilbakemeldinger fra kunder

Tilbakemeldingene fra kundene på Power Towers' produkter har vært overveldende positive, og mange kunder kommer tilbake for å kjøpe flere maskiner. "Kundene setter pris på kostnadsoptimaliseringen og den raske ferdigstillelsen av prosjekter", sier Jan. Denne positive mottakelsen har styrket Cramers tillit til samarbeidet med Power Towers.

Vekst og fremtidige muligheter

Siden samarbeidet med Power Towers har Cramer opplevd betydelig vekst. "Salgstallene våre har gått opp, spesielt etter at vi fikk en egen selger for Power Towers-produktene", sier Jan. Cramer planlegger å utvide teamet og flåten fremover, med en ny selger i juni og et datterselskap i Hamburg for å nå ut til enda flere kunder. De har som mål å forbedre sin tilstedeværelse på nettet gjennom SEO-markedsføring.

Konklusjon

Jan Schumacher er begeistret for samarbeidet med Power Towers. "Jeg er veldig fornøyd med hvordan det fungerer, og jeg håper vi kan fortsette samarbeidet i fremtiden. Han ønsker konkurranse og samarbeid i markedet for lavterskeltilgang velkommen, og mener at det vil være til fordel for alle involverte parter.

Partnerskapet mellom Cramer og Power Towers er et eksempel på vellykket samarbeid, gjensidig vekst og en felles forpliktelse til sikkerhet og effektivitet i markedet for lavterskelsystemer.

Les mer om Cramer Arbeitsbühnen på deres nettsider: cramer-arbeitsbuehnen.de

Utforsk Power Towers mobile løfteplattformer via følgende lenke: Arbeidsplattformer - Kjøp arbeidsplattformer | Power Towers