Sėkminga partnerystė: Cramer Arbeitsbühnen ir Power Towers

Šiaurės vakarų Šiaurės Reino-Vestfalijos žemėje ir Hamburgo apylinkėse šurmuliuojančioje nuomos pramonėje "Cramer Arbeitsbühnen" išsiskiria kaip šeimos nuomos įmonė, valdanti 1600-1700 mašinų parką. Sudariusi atstovavimo sutartį su JLG, "Cramer" turi apie 100 "Power Towers MEWP" mašinų. Įmonės sėkmę lemia ne tik platus nuomos galimybių spektras, bet ir strateginė partnerystė, ypač su "Power Towers".

"Mano vardas yra Janas Bernardas Šumacheris ir aš esu "Cramer Arbeitsbühnen" generalinis direktorius", - pradeda Janas, pasakodamas apie savo vaidmenį įmonėje. "Prižiūriu nuomos ir pardavimo verslo operacijas, IT ir vidaus organizacinius procesus." Kadangi "Cramer Arbeitsbühnen" yra šeimos įmonė, jai vadovauja Janas, jo žmona Annekathrin Schumacher-Cramer (daugiausia rūpinasi finansais ir apskaita) ir jo uošvis Peteris Crameris (daugiausia rūpinasi techniniais aspektais ir dirbtuvėmis). Kartu jie užtikrina sklandžią įmonės veiklą ir strateginį planavimą.

Partnerystės pradžia

"Cramer Arbeitsbühnen" ir "Power Towers" pradėjo bendradarbiauti 2010 m. pabaigoje. Schumacheris prisimena: "Generalinis direktorius Brianas Kingas ir pardavėjas Peteris Ellisas apsilankė pas mus ir pademonstravo "Power Tower" ir "Nano SP". Buvome sužavėti ir įsigijome 12 mašinų savo nuomos parkui. Iki 2011 m. turėjome oficialią "Power Towers" atstovybę".

Kodėl maitinimo bokštai?

Sprendimą bendradarbiauti su "Power Towers" lėmė noras ištirti naujas rinkas ir pasiūlyti saugesnes ir efektyvesnes tradicinių kopėčių alternatyvas. Janas Schumacheris aiškina: "Šie MEWP galėtų pakeisti kopėčias ir patekti į tas vietas, kur žirklės ar mažos šarnyrinės strėlės negalėtų patekti dėl savo didelio svorio." Dėl "Power Towers" mašinų universalumo ir saugumo jos tapo patraukliu "Cramer" nuomojamo parko papildymu.

Kokybė ir patikimumas

Jano patirtis su "Power Towers" produktais buvo išskirtinė. "Mašinos tikrai geros ir retai susiduriame su techninėmis problemomis", - pastebi Janas. "Power Towers" patikimumas ir paprasta techninė priežiūra lėmė, kad "Cramer" pasitikėjo "Power Towers" prekės ženklu.

Parama ir bendravimas

Janas Schumacheris giria "Power Towers" bendravimą ir paramą, pabrėždamas teigiamą ir tiesioginį bendravimą. "Jei turime problemą, kas nors stengiasi ją išspręsti iš karto. Kai turėjome problemų, buvo lengva paskambinti Jungtinės Karalystės aptarnavimo komandai, ir jie visada pateikdavo sprendimus. Jaučiuosi patogiai mūsų, kaip platintojo, santykiuose", - sako Janas.

Nuo tada, kai "Power Towers" įsigijo "JLG", "Cramer" ir toliau gauna greitą ir veiksmingą pagalbą iš "JLG" biuro Vokietijoje. Dėl mašinų paprastumo "Cramer" technikai taip pat gali savarankiškai spręsti problemas.

Parama mokymui

Nors iš pradžių parama buvo minimali, laikui bėgant Kramerio santykiai su "Power Towers" plėtėsi teigiama linkme. Janas pabrėžia didelę "Power Towers" verslo plėtros vadybininko iš Vokietijos Jono Dörneno, kuris suteikė neįkainojamų patarimų dėl klientų pritraukimo ir pardavimo strategijų optimizavimo, įtaką. "Jonas, būdamas vokietis, supranta vietos teisės aktus, rinką ir mentalitetą. Jis pats išbando metodus ir dalijasi savo patirtimi, kuri padeda mums juos veiksmingai įgyvendinti", - aiškina J. Schumacheris.

Rinkodaros parama

"Cramer" pasinaudojo "Power Towers" rinkodaros parama, įskaitant pagalbą kuriant naują svetainę ir galimybę naudotis reklaminių nuotraukų rinkiniu. Reikšminga būsima iniciatyva - didelė elektroninio pašto kampanija, skirta 60 000 specialistų visoje Vokietijoje, kurią finansuoja "JLG Power Towers". Be to, "Power Towers" įsipareigojo padengti pusę bendrovės "Cramer" dalyvavimo prekybos mugėje, kuri vyks 2024 m. spalio mėnesį Štutgarte, išlaidų.

Regioniniai pardavimo ypatumai

Vokietijoje parduodant žemo lygio prieigos įrangą susiduriama su tam tikrais iššūkiais, ypač dėl ne tokių griežtų teisės aktų, palyginti su Jungtine Karalyste. Tačiau Janas pabrėžia, kad vietos teisės aktai keičiasi. "Šiuo metu nėra spaudimo, kad techninės priežiūros ar apsaugos darbuotojai pereitų nuo kopėčių prie mobiliųjų kėlimo platformų." Tačiau jis pabrėžia "Power Towers" gaminių, kuriems reikia tik vieno operatoriaus ir kurie sumažina su traumomis susijusias prastovas, ekonomiškumą ir saugos privalumus.

"Naudodamos "Power Towers" bokštus, įmonės gali sutaupyti pinigų, nes darbui atlikti užtenka tik vieno žmogaus, todėl sumažėja sužeidimų rizika ir susijusios išlaidos", - aiškina Janas. "Power Towers" gaminių universalumas, galimybė juos aptarnauti ir transportuoti dar labiau padidina jų patrauklumą. Operatoriai gali nešti įrankius ir medžiagas į aukštį, taip sumažindami įtampą ir padidindami efektyvumą.

Klientų atsiliepimai

Klientų atsiliepimai apie "Power Towers" gaminius buvo labai teigiami, daugelis klientų grįžo įsigyti papildomų mašinų. "Klientai vertina išlaidų optimizavimą ir greitą projektų užbaigimą", - dalijasi Janas. Šis teigiamas priėmimas sustiprino Cramer pasitikėjimą partneryste su Power Towers.

Augimas ir ateities galimybės

Bendradarbiaudama su "Power Towers", "Cramer" pastebėjo didelį augimą. "Mūsų pardavimų rodikliai išaugo, ypač po to, kai atsirado specialus "Power Towers" produktų pardavėjas", - sako Janas. "Cramer" planuoja plėsti savo komandą ir transporto priemonių parką: birželį prie jos prisijungs naujas pardavėjas, o dukterinė įmonė Hamburge padidins klientų ratą. Jie siekia sustiprinti savo veiklą internete pasitelkdami SEO rinkodarą.

Išvada

Janas Schumacheris entuziastingai džiaugiasi bendradarbiavimu su "Power Towers". "Esu labai patenkintas tuo, kaip viskas vyksta, ir tikiuosi, kad mūsų bendradarbiavimas tęsis ir ateityje. Jis džiaugiasi konkurencija ir bendradarbiavimu žemo lygio prieigos rinkoje, nes mano, kad tai bus naudinga visiems dalyviams.

"Cramer" ir "Power Towers" partnerystė rodo sėkmingą bendradarbiavimą, abipusį augimą ir bendrą įsipareigojimą užtikrinti saugą ir efektyvumą žemo lygio prieigos rinkoje.

Sužinokite daugiau apie "Cramer Arbeitsbühnen" jų svetainėje: cramer-arbeitsbuehnen.de

Susipažinkite su "Power Towers" mobiliosiomis kėlimo platformomis naudodamiesi šia nuoroda: Darbinės platformos - Pirkti darbo platformas | Elektriniai bokštai