Onnistunut kumppanuus: Cramer Arbeitsbühnen ja Power Towers

Cramer Arbeitsbühnen erottuu Luoteis-Länsi-Rein-Westfalenin ja Hampurin alueen vilkkaassa vuokraustoiminnassa perheomisteisena vuokrausyrityksenä, jolla on 1600-1700 koneen kalusto. Cramerilla on JLG:n kanssa tehty jälleenmyyntisopimus, ja sillä on varastossa noin 100 Power Towers -työkonetta. Yrityksen menestys ei johdu ainoastaan sen laajasta vuokrausvalikoimasta, vaan myös sen strategisista kumppanuuksista, erityisesti Power Towersin kanssa.

"Nimeni on Jan Bernard Schumacher, ja olen Cramer Arbeitsbühnenin toimitusjohtaja", Jan aloittaa ja kertoo, mikä on hänen tehtävänsä yrityksessä. "Valvon vuokraus- ja myyntiliiketoimintaa, tietotekniikkaa ja sisäisiä organisaatioprosesseja." Perheyrityksenä Cramer Arbeitsbühnen toimii Janin, hänen vaimonsa Annekathrin Schumacher-Cramerin (joka vastaa pääasiassa rahoituksesta ja kirjanpidosta) ja appiukon Peter Cramerin (joka vastaa pääasiassa teknisistä näkökohdista ja työpajoista) johdolla. Yhdessä he varmistavat yrityksen toiminnan sujuvuuden ja strategisen suunnittelun.

Kumppanuuden alku

Cramer Arbeitsbühnenin ja Power Towersin yhteistyö alkoi vuoden 2010 lopulla. Schumacher muistelee: "Toimitusjohtaja Brian King ja myyjä Peter Ellis vierailivat luonamme ja esittelivät Power Toweria ja Nano SP:tä. Olimme vaikuttuneita ja ostimme 12 konetta vuokrauskalustoomme. Vuoteen 2011 mennessä meillä oli virallinen jälleenmyyntiliike Power Towersin kanssa."

Miksi Power Towers?

Päätös yhteistyöstä Power Towersin kanssa johtui halusta tutkia uusia markkinoita ja tarjota turvallisempia ja tehokkaampia vaihtoehtoja perinteisille tikkaille. Jan Schumacher selittää: "Näillä MEWP-työkoneilla voitaisiin korvata tikkaat ja päästä alueille, joihin saksilla tai pienillä nivelletyillä puomeilla ei pääse niiden suuren painon vuoksi." Power Towersin koneiden monipuolisuus ja turvallisuus tekivät niistä houkuttelevan lisän Cramerin vuokrauskalustoon.

Laatu ja luotettavuus

Janin kokemus Power Towersin tuotteista on ollut poikkeuksellinen. "Koneet ovat todella hyviä, ja meillä on harvoin teknisiä ongelmia", Jan toteaa. Tämä luotettavuus yhdistettynä huollon helppouteen on tehnyt Power Towersista Cramerille luotettavan tuotemerkin.

Tuki ja viestintä

Jan Schumacher kehuu Power Towersin viestintää ja tukea ja korostaa myönteistä ja suoraa vuorovaikutusta. "Jos meillä on ongelma, joku yrittää ratkaista sen heti. Kun meillä oli ongelmia, oli helppo soittaa Ison-Britannian huoltotiimille, ja he tarjosivat aina ratkaisuja. Tunnen oloni mukavaksi jakelijasuhteessamme", Jan sanoo.

Sen jälkeen, kun JLG osti Power Towersin, Cramer on edelleen saanut nopeaa ja tehokasta tukea JLG:n Saksan toimistolta. Koneiden yksinkertaisuuden ansiosta Cramerin teknikot voivat myös ratkaista ongelmat itsenäisesti.

Koulutustuki

Vaikka aluksi tuki oli vähäistä, Cramerin suhde Power Towersiin kehittyi ajan mittaan myönteisesti. Jan korostaa Power Towersin saksalaisen liiketoiminnan kehittämispäällikön Jonas Dörnenin merkittävää vaikutusta, sillä hän antoi korvaamattomia neuvoja asiakkaiden houkuttelemiseksi ja myyntistrategioiden optimoimiseksi. "Saksalaisena Jonas ymmärtää paikallista lainsäädäntöä, markkinoita ja mentaliteettia. Hän testaa itse tekniikoita ja jakaa kokemuksiaan, mikä auttaa meitä toteuttamaan ne tehokkaasti", Schumacher kertoo.

Markkinoinnin tuki

Cramer on hyötynyt Power Towersin markkinointituesta, johon on kuulunut muun muassa apu uuden verkkosivuston käynnistämisessä ja mahdollisuus saada käyttöönsä kokoelma myynninedistämiskuvia. Merkittävä tuleva aloite on JLG Power Towersin rahoittama laaja sähköpostikampanja, joka on suunnattu 60 000 ammattilaiselle eri puolilla Saksaa. Lisäksi Power Towers on sitoutunut kattamaan puolet Cramerin osallistumiskustannuksista messuille, jotka järjestetään lokakuussa 2024 Stuttgartissa.

Alueelliset myyntiä koskevat erityispiirteet

Matalan kynnyksen laitteiden myyntiin Saksassa liittyy omat haasteensa, erityisesti Yhdistyneeseen kuningaskuntaan verrattuna lievemmän lainsäädännön vuoksi. Jan huomauttaa kuitenkin, että paikallinen lainsäädäntö kehittyy. "Tällä hetkellä huolto- tai turvallisuushenkilöstöllä ei ole paineita siirtyä tikkaista siirrettäviin nostolavoihin." Hän kuitenkin korostaa Power Towers -tuotteiden kustannustehokkuutta ja turvallisuushyötyjä, sillä ne vaativat vain yhden käyttäjän ja vähentävät loukkaantumisista johtuvia seisokkiaikoja.

"Power Towersin käyttö voi säästää yrityksiltä rahaa, koska työhön tarvitaan vain yksi henkilö, mikä vähentää loukkaantumisriskiä ja siihen liittyviä kustannuksia", Jan selittää. Power Towersin tuotteiden monipuolisuus, huollettavuus ja kuljetettavuus lisäävät niiden houkuttelevuutta entisestään. Työntekijät voivat kantaa työkaluja ja materiaaleja korkealle, mikä vähentää rasitusta ja parantaa tehokkuutta.

Asiakaspalaute

Power Towersin tuotteista saatu asiakaspalaute on ollut erittäin myönteistä, ja monet asiakkaat ovat palanneet ostamaan lisää koneita. "Asiakkaat arvostavat kustannusten optimointia ja projektien nopeaa valmistumista", Jan kertoo. Tämä myönteinen vastaanotto on vahvistanut Cramerin luottamusta kumppanuuteen Power Towersin kanssa.

Kasvu ja tulevaisuuden mahdollisuudet

Power Towersin kanssa solmitun yhteistyökumppanuuden jälkeen Cramer on nähnyt merkittävää kasvua. "Myyntilukumme ovat nousseet, varsinkin kun Power Towersin tuotteille on lisätty oma myyjä", Jan sanoo. Tulevaisuutta ajatellen Cramer aikoo laajentaa tiimiään ja kalustoaan, ja uusi myyjä aloittaa kesäkuussa, ja Hampurissa sijaitsevan tytäryhtiön on tarkoitus lisätä asiakkaidensa tavoitettavuutta. Cramerin tavoitteena on parantaa verkkoläsnäoloaan SEO-markkinoinnin avulla.

Päätelmä

Jan Schumacher on innostunut yhteistyöstä Power Towersin kanssa. "Olen todella tyytyväinen siihen, miten asiat toimivat, ja toivon, että voimme jatkaa yhteistyötämme tulevaisuudessa. Hän suhtautuu myönteisesti kilpailuun ja yhteistyöhön matalien kulkuyhteyksien markkinoilla ja uskoo, että se hyödyttää kaikkia osapuolia.

Cramerin ja Power Towersin kumppanuus on esimerkki onnistuneesta yhteistyöstä, molemminpuolisesta kasvusta ja yhteisestä sitoutumisesta turvallisuuteen ja tehokkuuteen matalien kulkuteiden markkinoilla.

Lue lisää Cramer Arbeitsbühnenistä heidän verkkosivuiltaan: cramer-arbeitsbuehnen.de

Tutustu Power Towersin siirrettäviin nostolavoihin seuraavan linkin kautta: Työtasot - Osta työtasot | Power Towers | Power Towers