Et succesfuldt partnerskab: Cramer Arbeitsbühnen og Power Towers

I den travle udlejningsbranche i det nordvestlige Nordrhein-Westfalen og Hamborg-området skiller Cramer Arbeitsbühnen sig ud som et familieejet udlejningsfirma, der administrerer en flåde på 1600 til 1700 maskiner. Med en forhandleraftale med JLG har Cramer ca. 100 Power Towers-maskiner på lager. Virksomhedens succes skyldes ikke kun dens brede udvalg af udlejningsmuligheder, men også dens strategiske partnerskaber, især med Power Towers.

"Mit navn er Jan Bernard Schumacher, og jeg er administrerende direktør for Cramer Arbeitsbühnen", begynder Jan og giver et indblik i sin rolle i virksomheden. "Jeg fører tilsyn med udlejnings- og salgsaktiviteter, IT og interne organisatoriske processer." Cramer Arbeitsbühnen er en familieejet virksomhed, som ledes af Jan, hans kone Annekathrin Schumacher-Cramer (som primært tager sig af økonomi og regnskab) og hans svigerfar Peter Cramer (som primært tager sig af tekniske aspekter og værksteder). Sammen sørger de for, at virksomhedens drift og strategiske planlægning forløber gnidningsløst.

Begyndelsen på et partnerskab

Samarbejdet mellem Cramer Arbeitsbühnen og Power Towers begyndte i slutningen af 2010. Schumacher husker: "CEO Brian King og sælger Peter Ellis besøgte os og demonstrerede Power Tower og Nano SP. Vi var imponerede og købte 12 maskiner til vores udlejningsflåde. I 2011 havde vi en officiel forhandleraftale med Power Towers."

Hvorfor Power Towers?

Beslutningen om at samarbejde med Power Towers var drevet af et ønske om at udforske nye markeder og tilbyde sikrere og mere effektive alternativer til traditionelle stiger. Jan Schumacher forklarer: "Disse MEWP'er kunne erstatte stiger og give adgang til områder, hvor sakse eller små leddelte bomme ikke kunne komme til på grund af deres tunge vægt." Power Towers' maskiners alsidighed og sikkerhed gjorde dem til en attraktiv tilføjelse til Cramers udlejningsflåde.

Kvalitet og pålidelighed

Jans erfaring med Power Towers' produkter har været enestående. "Maskinerne er virkelig gode, og vi har sjældent tekniske problemer," bemærker Jan. Denne pålidelighed kombineret med den lette vedligeholdelse har gjort Power Towers til et betroet mærke for Cramer.

Støtte og kommunikation

Jan Schumacher roser kommunikationen og støtten fra Power Towers og fremhæver de positive og direkte interaktioner. "Hvis vi har et problem, er der nogen, der forsøger at løse det med det samme. Når vi havde problemer, var det nemt at ringe til det britiske serviceteam, og de fandt altid en løsning. Jeg føler mig godt tilpas i vores forhold som distributør," siger Jan.

Siden Power Towers blev opkøbt af JLG, har Cramer fortsat fået hurtig og effektiv support fra JLG's kontor i Tyskland. Maskinernes enkelhed gør det også muligt for Cramers teknikere at løse problemer på egen hånd.

Støtte til uddannelse

Selv om den indledende støtte var minimal, udviklede Cramers forhold til Power Towers sig positivt med tiden. Jan fremhæver den store betydning af Jonas Dörnen, en tysk Business Development Manager hos Power Towers, som gav uvurderlig rådgivning om at tiltrække kunder og optimere salgsstrategier. "Jonas er tysker og forstår den lokale lovgivning, det lokale marked og den lokale mentalitet. Han tester selv teknikker og deler ud af sine erfaringer, hvilket hjælper os med at implementere dem effektivt," forklarer Schumacher.

Støtte til markedsføring

Cramer har nydt godt af Power Towers' markedsføringsstøtte, herunder hjælp til at lancere en ny hjemmeside og adgang til en samling af reklamebilleder. Et bemærkelsesværdigt kommende initiativ er en stor e-mailkampagne rettet mod 60.000 fagfolk i hele Tyskland, finansieret af JLG Power Towers. Derudover har Power Towers forpligtet sig til at dække halvdelen af omkostningerne ved Cramers deltagelse i en messe, som finder sted i oktober 2024 i Stuttgart.

Regionale salgsspecifikationer

Der er udfordringer forbundet med at sælge udstyr med lav adgang i Tyskland, især på grund af den mindre strenge lovgivning sammenlignet med Storbritannien. Jan påpeger dog, at den lokale lovgivning er under udvikling. "I øjeblikket er der ikke noget pres for, at vedligeholdelses- eller sikkerhedspersonale skal skifte fra stiger til mobile løfteplatforme." Han understreger dog omkostningseffektiviteten og sikkerhedsfordelene ved Power Towers-produkter, som kun kræver én operatør og reducerer skadesrelateret nedetid.

"Ved at bruge Power Towers kan virksomheder spare penge, fordi der kun er brug for én person til jobbet, hvilket reducerer risikoen for skader og de dermed forbundne omkostninger", forklarer Jan. Power Towers-produkternes alsidighed, servicevenlighed og transportmuligheder gør dem endnu mere attraktive. Operatørerne kan bære værktøj og materialer op i højden, hvilket reducerer belastningen og forbedrer effektiviteten.

Feedback fra kunder

Kundernes feedback på Power Towers' produkter har været overvældende positiv, og mange kunder vender tilbage for at købe flere maskiner. "Kunderne sætter pris på omkostningsoptimeringen og den hurtige færdiggørelse af projekterne," siger Jan. Den positive modtagelse har styrket Cramers tillid til deres partnerskab med Power Towers.

Vækst og fremtidige muligheder

Siden partnerskabet med Power Towers har Cramer oplevet en betydelig vækst. "Vores salgstal er steget, især med tilføjelsen af en dedikeret sælger til Power Towers-produkter", siger Jan. Fremadrettet planlægger Cramer at udvide sit team og sin flåde med en ny sælger, der tiltræder i juni, og et datterselskab i Hamborg, der skal øge kundernes rækkevidde. De sigter mod at forbedre deres online tilstedeværelse gennem SEO-marketing.

Konklusion

Jan Schumacher er begejstret for samarbejdet med Power Towers. "Jeg er virkelig glad for, hvordan tingene fungerer, og håber at kunne fortsætte vores partnerskab i fremtiden. Han hilser konkurrence og samarbejde på markedet for lavtgående adgang velkommen og mener, at det vil gavne alle involverede.

Partnerskabet mellem Cramer og Power Towers er et eksempel på et vellykket samarbejde, gensidig vækst og et fælles engagement i sikkerhed og effektivitet på markedet for adgang til lave niveauer.

Læs mere om Cramer Arbeitsbühnen på deres hjemmeside: cramer-arbeitsbuehnen.de

Udforsk Power Towers' mobile løfteplatforme via følgende link: Adgangsplatforme - Køb arbejdsplatforme | Power Towers