Úspěšné partnerství: Cramer Arbeitsbühnen a Power Towers

V rušném odvětví pronájmu v severozápadním Severním Porýní-Vestfálsku a v oblasti Hamburku vyniká společnost Cramer Arbeitsbühnen jako rodinná půjčovna, která spravuje flotilu 1600 až 1700 strojů. Díky dealerské smlouvě se společností JLG má Cramer na skladě přibližně 100 strojů Power Towers MEWP. Za úspěchem společnosti stojí nejen široká nabídka možností pronájmu, ale také strategická partnerství, zejména se společností Power Towers.

"Jmenuji se Jan Bernard Schumacher a jsem jednatelem společnosti Cramer Arbeitsbühnen," začíná Jan a přibližuje svou roli ve firmě. "Dohlížím na obchodní činnost v oblasti pronájmu a prodeje, IT a interní organizační procesy." Jako rodinný podnik funguje Cramer Arbeitsbühnen pod vedením Jana, jeho manželky Annekathrin Schumacher-Cramer (která se stará především o finance a účetnictví) a jeho tchána Petera Cramera (který řídí především technické aspekty a dílny). Společně zajišťují hladký chod podniku a strategické plánování.

Začátek partnerství

Spolupráce mezi společnostmi Cramer Arbeitsbühnen a Power Towers začala koncem roku 2010. Schumacher vzpomíná: "Generální ředitel Brian King a prodejce Peter Ellis nás navštívili a předvedli nám věže Power Tower a Nano SP. Byli jsme ohromeni a zakoupili jsme 12 strojů pro náš vozový park k pronájmu. V roce 2011 jsme již měli oficiální zastoupení společnosti Power Towers."

Proč Power Towers?

K rozhodnutí spolupracovat se společností Power Towers vedla touha prozkoumat nové trhy a nabídnout bezpečnější a efektivnější alternativy k tradičním žebříkům. Jan Schumacher vysvětluje: "Tyto stroje MEWP by mohly nahradit žebříky a dostat se do oblastí, kam se nůžky nebo malé kloubové výložníky kvůli své velké hmotnosti nedostanou." Všestrannost a bezpečnost strojů Power Towers z nich udělala atraktivní doplněk do flotily půjčovny Cramer.

Kvalita a spolehlivost

Jan má s produkty Power Towers výjimečné zkušenosti. "Stroje jsou opravdu dobré a málokdy máme nějaké technické problémy," poznamenává Jan. Tato spolehlivost spolu se snadnou údržbou učinila ze strojů Power Towers pro společnost Cramer důvěryhodnou značku.

Podpora a komunikace

Jan Schumacher si pochvaluje komunikaci a podporu ze strany společnosti Power Towers a vyzdvihuje pozitivní a přímé interakce. "Když máme problém, někdo se ho snaží okamžitě vyřešit. Když jsme měli problémy, bylo snadné zavolat servisnímu týmu ve Velké Británii a ten vždy poskytl řešení. Cítím se v našem vztahu jako distributor dobře," říká Jan.

Od akvizice společnosti Power Towers firmou JLG dostává Cramer od německé pobočky JLG i nadále rychlou a účinnou podporu. Jednoduchost strojů také umožňuje technikům společnosti Cramer řešit problémy samostatně.

Podpora školení

Ačkoli byla počáteční podpora minimální, Cramerův vztah se společností Power Towers se postupem času vyvíjel pozitivně. Jan vyzdvihuje významný vliv Jonase Dörnena, německého manažera pro rozvoj obchodu ve společnosti Power Towers, který poskytl neocenitelné rady ohledně získávání zákazníků a optimalizace prodejních strategií. "Jonas jako Němec rozumí místní legislativě, trhu a mentalitě. Sám testuje techniky a dělí se o své zkušenosti, které nám pomáhají je efektivně implementovat," vysvětluje Schumacher.

Marketingová podpora

Společnost Cramer využila marketingovou podporu společnosti Power Towers, včetně pomoci se spuštěním nových webových stránek a přístupu ke sbírce propagačních obrázků. Významnou nadcházející iniciativou je rozsáhlá e-mailová kampaň zaměřená na 60 000 odborníků v celém Německu, kterou financuje společnost JLG Power Towers. Kromě toho se společnost Power Towers zavázala uhradit polovinu nákladů na účast společnosti Cramer na veletrhu, který se bude konat v říjnu 2024 ve Stuttgartu.

Regionální specifika prodeje

Prodej zařízení s nízkým přístupem v Německu je spojen s určitými problémy, zejména kvůli méně přísným právním předpisům ve srovnání s Velkou Británií. Jan však upozorňuje, že místní legislativa se vyvíjí. "V současné době neexistuje žádný tlak na to, aby pracovníci údržby nebo ostrahy přešli z žebříků na mobilní zdvihací plošiny." Zdůrazňuje však nákladovou efektivitu a bezpečnostní výhody produktů Power Towers, které vyžadují pouze jednu obsluhu a snižují prostoje spojené se zraněním.

"Používání věží Power Towers může firmám ušetřit peníze, protože na práci je potřeba pouze jeden člověk, což snižuje riziko zranění a související náklady," vysvětluje Jan. Univerzálnost, servisovatelnost a přepravitelnost výrobků Power Towers dále zvyšuje jejich atraktivitu. Obsluha může přenášet nářadí a materiál do výšky, čímž se snižuje zátěž a zvyšuje efektivita.

Zpětná vazba od zákazníků

Ohlasy zákazníků na produkty Power Towers jsou veskrze pozitivní a mnoho klientů se vrací, aby si zakoupili další stroje. "Zákazníci oceňují optimalizaci nákladů a rychlé dokončení projektů," říká Jan. Toto pozitivní přijetí posílilo důvěru společnosti Cramer ve spolupráci se společností Power Towers.

Růst a budoucí příležitosti

Od doby, kdy společnost Cramer navázala spolupráci se společností Power Towers, zaznamenala výrazný růst. "Naše prodejní čísla se zvýšila, zejména díky přidání specializovaného prodejce pro produkty Power Towers," říká Jan. Do budoucna plánuje Cramer rozšířit svůj tým a vozový park, v červnu nastoupí nový prodejce a v Hamburku bude založena pobočka, která zvýší dosah na zákazníky. Jejím cílem je posílit svou přítomnost na internetu prostřednictvím SEO marketingu.

Závěr

Jan Schumacher je ze spolupráce s Power Towers nadšený. "Jsem opravdu spokojený s tím, jak věci fungují, a doufám, že naše spolupráce bude pokračovat i v budoucnu. Vítá konkurenci a spolupráci na trhu s nízkoúrovňovým přístupem a věří, že to bude přínosem pro všechny zúčastněné.

Partnerství mezi společnostmi Cramer a Power Towers je příkladem úspěšné spolupráce, vzájemného růstu a společného závazku k bezpečnosti a efektivitě na trhu nízkoúrovňových přístupů.

Více informací o společnosti Cramer Arbeitsbühnen najdete na jejich webových stránkách: cramer-arbeitsbuehnen.de

Prozkoumejte mobilní zdvihací plošiny Power Towers prostřednictvím následujícího odkazu: Přístupové plošiny - Nákup pracovních plošin | Power Towers